三一出口非洲位居行業(yè)第一 銷售額累計超過100億元

9月3日,2018年中非合作論壇北京峰會在北京舉行,隨著“一帶一路”倡議的深入推進,長沙企業(yè)與非洲市場的互動也越來與頻繁。近年來,三一集團深耕“一帶一路”,總體產(chǎn)業(yè)布局和“一帶一路”區(qū)域吻合度高,國際化進程領跑行業(yè)。自2013年開始,三一集團海外銷售已連續(xù)5年超百億元。今年上半年,三一集團海外銷售超過70億元,同比增長近20%,位列中國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一名。

 三一出口非洲位居行業(yè)第一 銷售額累計超過100億元

三一設備在津巴布韋的一家煤礦“服役”

出口非洲設備銷售額超100億元

2002年,三一集團的第一臺泵車出口到摩洛哥,成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè)。

進入非洲市場后,三一集團以優(yōu)良的產(chǎn)品品質和完善的售后服務征服了客戶,參與了非洲許多重點工程的建設。如埃塞阿達瑪風電項目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場館、蒙內鐵路等重大項目中都能看到三一集團設備的身影,當?shù)乜蛻魧θ患瘓F的認可度也越來越高。

2017年,三一集團在非洲銷售收入近10億元,同比增長超過100%。三一集團有關負責人表示,相比于其他區(qū)域,非洲各國整體基礎建設仍然比較落后,當?shù)氐墓こ虣C械市場仍將長時間保持增長態(tài)勢,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

截止目前,三一集團出口非洲設備銷售額超過100億元,位列中國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一名。主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、壓路機、壓實機械、路面機械、能源機械、港口機械等。其中、混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處于領先地位。

挖掘本土化產(chǎn)品需求,擴大非洲市場

從第一臺設備進入非洲,到現(xiàn)在產(chǎn)品出口位列國內行業(yè)第一,三一集團產(chǎn)品在炎熱的非洲大陸并未出現(xiàn)“水土不服”,原因在哪里?

三一集團有關負責人介紹,通過技術創(chuàng)新,研發(fā)適合本地市場需求的產(chǎn)品,至關重要。非洲路況普遍不好,室外氣溫常年高達60℃,普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障。為此,三一集團將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進行了調整。

“出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試,在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統(tǒng)。”該負責人介紹,出口到南非的挖機、出口到津巴布韋的平地機上實現(xiàn)了GPS定位、工況回傳等功能。

從營銷層面來看,三一集團在非洲市場主要實行“海外大區(qū)+代理商”機制。2016年,三一集團將非洲市場原來的2個大區(qū)重新劃分為北非、西非、南非3個大區(qū)。同時,通過在當?shù)貙ふ覂?yōu)質代理商和合作伙伴,建立、完善三一集團在各區(qū)域市場營銷和服務體系,一起聯(lián)手開拓市場。

如在埃塞俄比亞,經(jīng)過數(shù)輪挑選,三一集團與當?shù)刂髽I(yè)Horra公司簽訂代理商合同。Horra是當?shù)刈畲蟮目Х裙?,?016年開始涉足機械設備領域,業(yè)務發(fā)展迅速,目前僅Horra公司一年就能帶來3000萬人民幣左右的訂單。

目前,三一集團在非洲市場建立了龐大的服務營銷網(wǎng)絡,擁有15家優(yōu)質代理商,8個6S中心、85個服務網(wǎng)點,“中國制造”的印象在非洲大陸大幅提升。

市場轉型,尋求機會深層次參與非洲建設

近年來,三一集團開始在非洲尋求市場轉型,從單純的賣設備向深層次參與非洲建設邁進,業(yè)務也由最初的工程機械領域拓展至PC裝備、風電、礦產(chǎn)、港口等領域。2016年5月,三一集團在南非的首套建筑工業(yè)化樣板房在南非約堡落成;同期,安裝了102臺三一風機的阿達瑪風場正式通過驗收。

目前,阿達瑪風場運轉良好,累計總發(fā)電量約12億千瓦,解決了埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴30%的電力需求。項目還為當?shù)剌敵隽舜笈夹g人員,改善了當?shù)厣鐣?jīng)濟面貌,幫助埃塞政府逐步建立埃塞俄比亞民族風電工業(yè)。

隨著“一帶一路”的深入實施,三一集團還加強了與大型國企合作,并與海外優(yōu)質伙伴建立戰(zhàn)略合作關系,打造“抱團出?!毙履J?,深入實施“本地化”戰(zhàn)略。

2016年6月27日,三一集團與省商務廳、埃塞工業(yè)園開發(fā)公司、埃塞投資委員會、長沙經(jīng)開區(qū)集團、中地海外等共同簽署了《“埃塞?湖南裝備制造園區(qū)”運營管理協(xié)議》,將與中埃企業(yè)共同運營阿達瑪—湖南機械裝備制造園,該園區(qū)將以阿達瑪風電產(chǎn)業(yè)園為基礎,預計在2020年形成以工程機械、能源電力、汽車及零部件、通用設備等四大產(chǎn)業(yè)板塊為主導的現(xiàn)代化裝備制造合作園區(qū)。

目前,該園區(qū)已進入廠房建設階段。項目建成后,將成為湖南產(chǎn)業(yè)和企業(yè)進入非洲的支點。記者了解到,已有三一重工、北汽福田等長沙企業(yè)在內的18家企業(yè)簽訂了意向入園協(xié)議。

同時,三一集團還與中非發(fā)展基金攜手并進,雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非等國展開了先進工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎設施、現(xiàn)代筑工等抱團合作。

來源:掌上長沙

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